Mistérios do pricing

[Hugo Pena]

Visto está última vaga de trânsferências entre o Atlético e o Braga tentei saber um pouco mais sobre o assunto, na pesquisa encontrei um artigo que não tem directamente a ver com o nosso Braga mas com a transferência de Falcão para o Atlético, achei interessante porque às vezes a lei da oferta e da procura não é tão linear como nos ensinaram na escola, vejam este exemplo que pode ser útil para negociações futuras do Braga:

A cláusula de rescisão de Falcao era de 45 milhões de euros. O Atlético de Madrid acabara de vender Aguero ao Manchester City por 45 milhões de euros e estava no mercado para comprar um novo avançado.

Aparentemente, seria fácil fechar o negócio.

Mas isso é esquecer que, com razão ou sem ela, Aguero tem mais cotação internacional do que Falcao. Logo, a direção do Atlético teria dificuldade em justificar perante si mesma e perante os associados gastar com o novo jogador todo o dinheiro que ganhara com a venda do antigo.

O Atlético não aceitava pagar 45 milhões e o FC Porto, tendo em vista proteger a sua reputação negocial em negócios futuros, recusava prescindir da cláusula de rescisão.

Foi então que o FC Porto avançou uma proposta surpreendente: o Atlético pagaria 45 milhões por Falcao e receberia Ruben Micael grátis. Mais surpreendentemente ainda, o Atlético aceitou.

Que se passou aqui? No seu livro Predictably Irrational, Dan Ariely recorda uma campanha de angariação de assinantes em que The Economist propunha três alternativas:

1. Assinatura online por US $59.

2. Assinatura da revista em papel por US $125.

3. Assinatura da revista em papel mais online por US $125.

Estão a ver a semelhança? Ora bem, Ariely propôs a um grupo de alunos escolherem apenas entre as alternativas 1 e 3 e a um outro entre todas as três.

No primeiro grupo, 68% dos alunos optaram pela alternativa 1, contra 32% pela 3. Todavia, no segundo grupo, 16% optaram pela alternativa 1, 0% pela 2 e 84% (!) pela 3.

A escolha dos potenciais assinantes da revista é aparentemente irracional, tal como foi a do Atlético no negócio de Falcao.

Todavia, é preciso ter em conta que a transação acordada salvou a face ao Atlético, permitindo-lhe fantasiar que comprara Falcao por 40 milhões e Ruben (un internacional português) por 5, mesmo que não necessitasse para nada deste último.

Quanto ao FC Porto, conservou uma reputação de negociador intratável, dispensando um jogador que, apesar do seu valor, não tem de momento lugar no plantel (sem esquecer que poupou o dinheiro do seu vencimento).

Vale a pena entender os mecanismos psicológicos em jogo nesta negociação, na medida em que nos revelam a inutilidade das teorias da oferta e da procura para explicarem o modo como de facto os preços se formam no mercado.

[Legião]

Realmente dá que pensar...

[geiras]

Há muita coisa que passa despercebida aos olhos dos adeptos... Isto é apenas uma delas, mas há sem dúvida muitas mais... O dinheiro move o futebol...

[jaimec]

Partes de um pressuposto que não é correcto, penso eu, que é não considerar o valor potencial do Rúben Micael. Claro que há mil coisas que podem correr mal, e só no caso dele ter sucesso desportivo terá uma valorização real, mas não deixa de ser um valor razoável se atendermos a quem vende, quem compra, e ao valor do jogador. Que pessoalmente considero ser muito bom e com possibilidades de singrar em Espanha.
Mas é realmente interessante. Sem dúvida. Só questiono a tua premissa de que o Porto é que propôs esse negócio ao Atlético. Pode até ser, mas cheira-me mais a jogadas de empresário.


p.s.-Lembro-me de ouvir há pouco tempo o pintodacosta a gozar com os "milhões da treta" no negócio do guarda redes Roberto com o zaragoza, e agora vai receber 5 desses milhões ... Tenho que ir á torre das Antas perguntar á SAD do Porto quanto é que dá os "5 milhões da treta", em euros ...

[WOOTER]

Interessante. Gostei 

[Zeus]

Mas ainda existe uma outra versão.
O Porto tinha que dar um x ao nacional se vende-se o Ruben Micael, assim na prática como foi dado não tem que dar nada ao Nacional, o valor que eles pagaram pelo falcão foi 30Milhões, e 15 pelo R.Micael , mas para o Porto sair por cima na jogada como clube que n negoceia abaixo das clausulas fizeram este esquema em que tb o nacional ficou a arder.......Resumindo todos ficaram a ganhar excepto o Nacional e talvez o r.micael.......

[Sérgio Gonçalves]

Neste negocio Falcao há ainda 2 aspectos a considerar:
1) Renovaçao do Falcao em Junho passando a clausula de rescisao para os 45M€;
2) Com saída do Falcao e Micael já nao há jogadores do Mendes no Porto.

Amén!

[guerreiro16402]

interessante...mas houve uma parte em que me perdi

[Sheriff]

Seguindo esta ordem de ideias, quer dizer que, o negócio do Pizzi foi mais ou menos nesta base.

Ou seja, o pizzi tem um valor fixado em 15M€;
Em troca o Braga recebe Mérida a titulo de empréstimo;
Mais o mexicano Rivera grátis.

Secalhar nem tem nada a ver, mas...   

[Enorme_Guerreiro]

Seguindo esta ordem de ideias, quer dizer que, o negócio do Pizzi foi mais ou menos nesta base.

Ou seja, o pizzi tem um valor fixado em 15M€;
Em troca o Braga recebe Mérida a titulo de empréstimo;
Mais o mexicano Rivera grátis.

Secalhar nem tem nada a ver, mas...   

Não, porque tanto quanto sei o Rivera nada tem a ver com o Atlético. Mas também nenhum de nós sabia que o Juan Carlos estava ligado a nós, por isso nunca se sabe